1. O que é o Trade Marketing?
O Trade Marketing é uma estratégia voltada para a relação entre fabricantes e varejistas, com o objetivo de impulsionar as vendas no ponto de venda (PDV). Ele envolve ações conjuntas entre as empresas para maximizar a visibilidade e a disponibilidade dos produtos, além de garantir uma experiência satisfatória para o consumidor.
2. Para que serve o Trade Marketing?
O Trade Marketing serve para otimizar a performance de vendas, fortalecer a marca no varejo, melhorar a visibilidade dos produtos nos pontos de venda, promover a fidelização dos clientes e aumentar a rentabilidade para todas as partes envolvidas na cadeia de suprimentos.
3. Como funciona o Trade Marketing?
O Trade Marketing funciona através da cooperação entre fabricantes e varejistas, que compartilham informações, planejam ações promocionais, desenvolvem materiais de ponto de venda, implementam estratégias de merchandising e monitoram os resultados para ajustar as estratégias conforme necessário.
4. Trade Marketing Digital e Trade Marketing Digital tradicional: quais as diferenças?
O Trade Marketing Digital utiliza canais online para promover os produtos e fortalecer a relação entre fabricantes e varejistas, enquanto o Trade Marketing tradicional se concentra em ações no ponto de venda físico. O Trade Marketing Digital envolve estratégias como marketing de conteúdo, mídias sociais, e-commerce, SEO, entre outras, para alcançar o consumidor em diferentes plataformas digitais.
5. O que é o consumidor Omnichannel?
O consumidor Omnichannel é aquele que utiliza múltiplos canais de compra, como lojas físicas, sites, aplicativos móveis e redes sociais, de forma integrada e simultânea. Ele espera uma experiência consistente e harmoniosa em todos os pontos de contato com a marca.
6. Os pilares do Trade Marketing
Os pilares do Trade Marketing incluem a análise de mercado e do consumidor, o desenvolvimento de estratégias promocionais, a execução no ponto de venda, o monitoramento e a avaliação de resultados, e a otimização contínua das ações com base no feedback e nas métricas.
Conclusão
O Trade Marketing é uma ferramenta essencial para empresas que desejam se destacar no varejo e conquistar a preferência do consumidor. Ao entender e se aprimorar sobre essa estratégia, é possível construir parcerias sólidas com os varejistas, aumentar a visibilidade e as vendas dos produtos, e garantir uma experiência satisfatória para os clientes em todos os canais de venda.
Como especialista em Trade Marketing, reconheço a importância vital dessa estratégia para o sucesso das empresas no mercado atual. A capacidade de colaboração entre fabricantes e varejistas, aliada a uma compreensão profunda do comportamento do consumidor e das tendências do mercado, é fundamental para alcançar resultados significativos.
Ao dominar os pilares do Trade Marketing, é possível criar campanhas eficazes, adaptadas aos diferentes canais de venda, e obter vantagem competitiva no cenário varejista. O Trade Marketing Digital representa uma evolução natural nesse contexto, permitindo que as marcas alcancem os consumidores onde quer que estejam, seja nas lojas físicas ou nos espaços virtuais.
No entanto, é essencial lembrar que o sucesso do Trade Marketing depende não apenas da implementação de tecnologias e estratégias digitais, mas também do entendimento das necessidades e expectativas do consumidor Omnichannel.
Ao investir em Trade Marketing e aprimorar constantemente suas práticas, as empresas podem fortalecer sua posição no mercado e garantir um crescimento sustentável a longo prazo.
Carreira de Maicon Roberto
LinkedIn Top Voice Comunidade 2023 – Search Engine Marketing (SEM) e Linkedin for Creators 2021 e 2022. Ajudo empresas a conquistarem a alta performance. 22 anos de Comunicação, Marketing e Negócios.
Um dos maiores especialistas em Marketing do Brasil.
Perfil estratégico na rede, criando diariamente networking com tomadores de decisão e influenciadores.
Fomentando negócios em diversas áreas do B2B e B2C: Corporativo, Tecnologia, Varejo e Atacado, Área da Saúde, Food Service, Turismo e Hotelaria, Esportes, Feiras e Eventos e Terceiro Setor.
GRADUAÇÃO:
• Jornalista – MTb:74369/SP. – 2009
• Planejamento Estratégico – FGV – 2020
• Marketing – 2023
ESPECIALIZAÇÃO:
• Marketing Digital;
• Growth Marketing;
• Inbound Marketing;
• Copywriting;
• Marketing de Influência;
• Customer Success;
• Branding;
• Trade Marketing;
• Telejornalismo ECA USP – TV Globo;
• Iniciação Científica “Estudo da Evolução da Cobertura dos Grandes Eventos Esportivos nas Revistas Semanais: Aspectos Textuais e Imagéticos”;
• Participação em importantes congressos e workshops;
PRÊMIOS
• Prêmio Santander Jovem Jornalista – 2019
• Prêmio Marketing WK, 2017 e 2018;
HABILIDADES DISRUPTIVAS DIGITAIS:
• Responsável pelo planejamento estratégico de Comunicação e Marketing;
• Gestão do Marketing Digital – Com viés em Vendas;
• Gestão das campanhas no Facebook Ads, Instagram e Google Ads;
• Cases bem sucedidos;
• Identificar oportunidades e melhorar processos internos;
• Desenvolver estratégias SEO e SEM;
• Gestão de indicadores ROI, CAC, LTV;
• Emitir relatórios de KPIs;
• Gerenciar o funil de vendas;
• Gestão de compra de mídia on-line e off-line;
• Briefing para novas marcas, produtos e merchandising;
• Prospecção e geração de lead em Feiras e Eventos;
• Interface com a imprensa;
• Fotógrafo Profissional;
Já prestei serviços para grandes empresas no mercado
VAREJO | ATACADO | FRANCHISING
• HNT | Hot n Tender
• Foodsbrands;
• Pow Burger;
• Mex Burritos;
• BR Kitchen;
• FB COLLAB:
• Alona Laboratórios;
• Terra Nova Buffet e Restaurante;
CORPORATIVO
• Jogos Olímpicos e Paraolímpicos Rio 2016;
• Teklamatik;
• WK Sistemas;
• BNP Paribas;
• TIM Brasil;
• Adventure Sports Fair;
• Itaipava GT Brasil;
• Dinho Leme Comunicações;
• Porsche GT3 Cup;
AUTOMOBILISMO
• Fórmula 1;
• Stock Car;
• Fórmula Truck;
• FIA WEC;
MOTOVELOCIDADE
• Super Bike;
• Rally dos Sertões;
FEIRAS E EVENTOS
• Salão Internacional do Automóvel;
• Salão do Turismo;
• Salão Duas Rodas;
• Braztoa;
• Revista Outsiders;
• Casa Cor;
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